先自我介绍下，楼主是深圳百花片区小中介一枚，5年房地产中介工作经验，今天聊一聊二手房交易中业主客户的心理，以下观点仅代表楼主个人观点，欢迎大家探讨。深圳7.31政策出来后，各路大神预测未来房价走势，有看跌的，有看涨的。当然，毋庸置疑，看跌的是买家，看涨的是卖家
今天在谈一个二手房的案子，客户是做金融行业的，业主也是做金融行业的，客户观点房价肯定跌，业主观点房价肯定跌不下去（楼主在百花片区，做学位房这块），客户认为跌的观点：政策新出，首付提高，银行批贷困难，政府限制房价。
正商智慧城售楼部的小编看到楼主写道：业主认为涨的观点：以后新买的房子三年内限售，以后供需关系不平等，另外是学区房一直保值，所以他认为会涨。
最苦的就是楼主了，可把楼主累惨了
在这行5年了，上面那个只是其中一个案例，在二手房交易市场中，我想多多少少大部分客户业主都是这个心理，也很正常可以理解，下面楼主来聊一聊我本人的观点，欢迎大家探讨。
买家买房的原因：自住，投资，学区房。
换位思考，如果房价一直跌，客户会选择下手吗，毋庸置疑，不会，中国人大部分人的思维买房都是看涨不看跌。我认为对于自住或者学区房（投资客另算）的客户来讲，早买早受益。
观点如下：
1，如果房价跌了，你会下手吗，不会。你可能觉得未来还会跌。
2，买房的需求是自住或者学位房，在需求关系当中可以看到，你是有需求的，主要目的不是投资，请别太在意那些小涨小跌。
3，政府的限购力度，就目前来看，政府对于首付或者限购都加大力度，以后买房只会越来越难，如果明天政府出来一个政策，首套也需要首付5成，你还会不下手吗？
以上对于很多犹豫不决的客户来讲，并不是说催你们买房，将心比心，楼主也刚买好婚房，其中的辛酸我非常理解。对于市场小跌小涨的情况下，买一套自己中意的房子，价位是市场价，我建议你们下手。
卖家卖房原因：资金周转，换房，不在本城市发展。
我认为对于百分之90的业主来讲，早换早受益。
观点如下：
1，如果房价涨了，你会卖吗，毋庸置疑，不会。你可能觉得未来还会涨。
2，你卖了这个房子不是可卖可不卖，你是有需求，为什么不可以早点实现。
3，政府的限购力度以及银行贷款审批越来越紧张，以及二手房交易税费越来越高，买家成本越来越高，相对来说导致买家数量减少，您还在看涨，犹豫什么呢？
以上对于很多犹豫不决的卖家来讲，并不是说你们价格卖的高，房子是你们的，卖多少都是你们的权利，做为中介，只是在工作上给与一些作为我们中介的参考性的建议。
以上只代表我个人观点，欢迎大家一起探讨。
